Что можно приготовить из кальмаров: быстро и вкусно

В связи с растущим интересом к занятиям спортом и здоровому образу жизни в частности многие люди тратят все больше времени и денег на приведение себя в форму и сохранение хорошего самочувствия и физического состояния. Поэтому в последнее время появляется все больше предпринимателей, желающих заработать на желании людей быть красивыми.

Одной из привлекательных идей для запуска собственного бизнеса является открытие тренажерного зала.

Поход в фитнес-центр для многих людей неразрывно ассоциируется с соблюдением правильного режима. При этом именно у этого вида заведений, позволяющих заниматься спортом, самая широкая целевая аудитория – от молодых людей и девушек до людей в возрасте.

Актуальность открытия обусловлена тем, что зачастую только там люди могут получить консультацию квалифицированного тренера не только по вопросам построения своих тренировок, но и питания и т. п.

Из недостатков можно выделить:

Относительно большое количество инвестиций на открытие.
Высокая конкуренция со стороны других залов (обычно их несколько даже в маленьком городе), фитнес-клубов, танцевальных студий, бассейнов и т. д.

При этом существует очень большое количество плюсов:

Высокий уровень прибыли.
Достаточно низкие затраты при осуществлении деятельности.
Отсутствие сезонности.
Высокий спрос на услуги вне зависимости от экономической ситуации.
Небольшое количество требований к помещению.
Простая организация работы.
Клиенты, которые покупают абонементы, чаще всего для экономии средств покупают их на длительный срок и становятся постоянными посетителями.
Возможность реализовывать сопутствующие товары и расширять спектр услуг.
Относительно низкий срок окупаемости.
Достаточно высокий уровень рентабельности.

Необходимая документация для регистрации

Для легального осуществления бизнеса необходимо зарегистрировать предприятие. Допустима либо , либо . Лучше всего будет выбрать . При регистрации также необходимо будет выбрать .

ООО подойдет для тех предпринимателей, которые планируют расширять список предоставляемых услуг. Помимо оформления в налоговых органах, потребуется оформить ряд документов:

Разрешение Роспотребнадзора.
Договор на обслуживание вентиляции и системы кондиционирования.
Договор на обслуживание ЖЭК.
Паспорт учреждения спортивного назначения.
Договор на утилизацию ламп.
ППК – документ, который устанавливает порядок производственного контроля.
Медицинские книжки для всех сотрудников.
Разрешение от пожарной службы.
Разрешение от санитарно-эпидемиологической службы.
Разрешение от службы территориального управления имуществом.

Все эти документы можно оформить за 2-3 месяца. Огромным плюсом является отсутствие необходимости оформлять лицензию.

Виды заведений и их ценовая политика

Чаще всего выделяется три основных типа тренажерных клубов – это мужской, женский и универсальный . Так, для первого типа характерно наличие большого количества силовых тренажеров различной направленности. Для второго типа характерно функциональное деление пространства на кардиозону, зону силовых тренировок, а также пространство для групповых занятий (йоги, пилатеса, растяжки и т. п.).

Что касается универсальных залов, существует подразделение на 2 категории. Во-первых, мужские и женские занятия могут быть разнесены по времени дня или по дням недели. Однако, данный вариант не слишком удобен для клиентов и по этой причине не выгоден. Во-вторых, зал может быть разделен на различные зоны так, чтобы клиенты занимались, не мешая друг другу. Наконец, третий вариант – это наличие двух залов: мужского и женского. Однако, он потребует гораздо больших вложений.

Помимо деления залов по принадлежности клиентов, они предоставляют различную ценовую политику . Так, выделяется три основных группы подобных заведений с точки стоимости:

Эконом-класс.
Средний ценовой сегмент.
Элитные залы бизнес-класса.

Чаще всего ценовая политика отличается благодаря месторасположению и перечню предлагаемых услуг. Для среднего ценового сегмента характерна стоимость годового абонемента в размере 20-30 тысяч рублей. При этом обычно существуют различные варианты абонементов: дневной, вечерний, ночной или тот, который позволяет посещать зал в любое время дня.

Выбор помещения, его ремонт и оформление

Для организации работы желательно найти помещение площадью от 150 квадратных метров . Из этой площади часть пространства должна быть отведена под следующие зоны:

2 раздевалки — мужская и женская.
Административные помещения.
Хозяйственные помещения.
Туалеты.
Душевые.
Стойка ресепшена и небольшое пространство для ожидания.

У выбранного помещения должна быть возможность для последующего расширения. При этом месторасположение должно быть хорошо доступным с точки зрения подъезда. Остальные факторы не так важны и зависят от выбранной для работы ценовой категории.

До того как закупать и размещать оборудование, необходимо отремонтировать помещение, сделать зонирование и подобрать дизайн интерьера. Чаще всего он должен выбираться исходя из выбранной символики клуба, тех цветов, которые используются в оформлении логотипа, а также личных предпочтений.

Для зала, функционирующего в среднем ценовом сегменте, приветствуется наличие собственного стиля в оформлении: особенно важным этот фактор становится в случае наличия планов по открытию целой сети клубов.

При оформлении важно учитывать следующие факторы:

Непосредственно в тренажерном пол лучше всего выстелить ковролином. Ковролин без ворса станет идеальным напольным покрытием.
Для остальных помещений следует использовать плитку со специальным покрытием, предотвращающим от скольжения.
В зале должны быть кондиционеры и очистители воздуха. Допустимо управление как с общего пульта, так и вручную.
Стены могут быть покрыты стандартной рельефной штукатуркой. Она красиво смотрится и недорого стоит.
В раздевалку следует приобрести секционные шкафы, которые закрываются на ключ.
Душевые и санузлы должны располагаться в раздевалках. Желательно, чтобы дополнительный санузел находился непосредственно рядом с залом.

Требуемое оборудование и инвентарь

Для того чтобы организовать работу заведения, необходимо иметь большое количество оборудования. Поскольку универсальный вариант зала (который могут посещать и мужчины, и женщины) является наиболее выгодным, для него потребуется не только наличие различных силовых и кардиотренажеров, но также и инвентаря.

Среди необходимого инвентаря можно выделить:

Коврики для йоги и пилатеса.
Бодибары.
Гантельный ряд (от 0.5 до 40-50 кг).
Фитболы.
Скакалки.
Утяжелители.
Блины для штанги (веса от 0.25 до 50 кг).
Различные грифы.
Степ-платформы.
Мячи для функционального тренинга.
Сендбэги.
Тренировочные канаты.
Эластичные ленты.
Блоки для йоги.
TRX петли.

Кроме того, потребуется приобрести целый ряд тренажеров:

Несколько беговых дорожек.
Велотренажеры.
Эллипсоиды.
Скамьи для проработки всех мышц.
Силовые рамы.
Скамьи для жима лежа (горизонтальные и наклонные).
Кроссоверы.
Мультистанции.
Баттерфляй.
Бицепс-машины.
Трицепс-машины.
Верхняя тяга.
Различные хаммеры для спины.
Тренажеры для ног и т. д.

В перспективе наиболее удачным вариантом является развитие тренажерного до уровня за счет добавления услуг групповых занятий (и, как следствие, появления отдельного зала), детских программ или единоборств (для них также должен быть отдельный зал) и бассейна (если позволяет помещение). В этом случае у заведения появится большое количество новых клиентов, которые позволят серьезно повысить рентабельность.

При этом зачастую (особенно при создании зала, работающего в низком ценовом сегменте) имеет смысл покупать б/у тренажеры – это позволит снизить уровень первоначальных инвестиций в несколько раз.

О том, как правильно обустраивать свое заведение, вы можете посмотреть на следующем видео:

Поиск и трудоустройство персонала

Тренажерный клуб не сможет нормально функционировать без квалифицированных кадров:

В первую очередь понадобятся менеджеры и администраторы , которые будут заниматься оформлением абонементов, общением с потенциальными клиентами, консультацией посетителей по любым вопросам и контролем над работой зала.
Во-вторых, в тренажерном зале всегда должен работать дежурный тренер . Отдельным плюсом наличия этой должности является то, что он может проводить персональные тренировки (как правило, в свободное от дежурств время), которые в среднем ценовом сегменте оплачиваются в размере 700-1000 рублей за занятие с человека. Это позволит залу получать дополнительную прибыль. Среди тренеров должны быть как мужчины, так и женщины, а в зависимости от графика работы желательно нанять как минимум 3-4 специалиста, для того чтобы обеспечить клиентам выбор инструктора.

Персонал должен быть коммуникабельным и уметь грамотно продавать услуги. Желательно, чтобы у каждого тренера была спортивная и привлекательная внешность, а также наличие различных сертификатов о повышении квалификации.

По мере развития заведения желательно задуматься о наличии специалиста по маркетингу . Наконец, потребуется уборщица , специалист для разработки сайта (его можно нанять разово) и бухгалтер (который может работать на полставки).

Поиск клиентов

Для того чтобы привлечь клиентов, менеджерам придется совершать холодные звонки. Например, зал может сосредоточиться на привлечении корпоративных клиентов, сделав им определенную скидку при единовременной покупке нескольких абонементов.

Желательно заниматься продвижением заведения в социальных сетях и посредством создания собственного сайта. В этом случае получится привлечь основную целевую аудиторию – молодежь в возрасте от 16 до 30 лет . Если первые клиенты будут удовлетворены работой зала, они будут советовать его своим друзьям и знакомым.

Важно сделать красивую и привлекательную вывеску и указатели, показывающие увидеть маршрут до зала.

Это позволит потенциальным клиентам узнать о его существовании и получить повод позвонить и узнать более подробную информацию. При этом подобные указатели должны привлекать внимание: быть неожиданными, яркими и запоминающимися.

Наконец, предпринимателю следует задуматься о необходимости проведения различного рода акций. Желательно изначально при составлении бизнес-плана установить минимальный порог стоимости для годового, полугодового, трехмесячного и месячного абонементов, а затем запускать различные акции (одна за другой), которые будут стимулировать клиентов. Наиболее хорошим вариантом является подстегивание людей посредством сообщения, что срок действия специального предложения заканчивается.

Среди привлекательных предложений также можно выделить:

Предоставление месяца работы с личным тренером бесплатно при покупке готового абонемента: в долгосрочной перспективе этот вариант самый удачный, поскольку в этом случае клиент с большой вероятностью и дальше будет оплачивать услуги персональных тренировок.
Предоставление нескольких месяцев в подарок.
Предоставление бесплатной услуги заморозки или переоформления на другое лицо и т. д.

Затраты, прибыльность и окупаемость проекта

Что касается затрат, они серьезно зависят от размеров заведения, специализации и оборудования. Так, предпринимателя ждут следующие расходы:

Закупка мебели и оборудования – около 400 тысяч рублей в случае покупки б/у оборудования и от миллиона рублей при закупке нового.
Оплата аренды за несколько месяцев – от 60 тысяч в месяц.
Покупка компьютера, установка интернета и телефонной линии – около 50 тысяч рублей.
Покупка МФУ – около 5 тысяч рублей.
Оборудование для раздевалок, душевых и туалетов – около 150 тысяч.
Осуществление ремонта и оформления помещения – от 100 тысяч рублей.
Покупка аудиосистемы и телевизора – около 20 тысяч рублей.

Среди расходов при функционировании зала можно выделить оплату труда сотрудникам, налоги, аренду, коммунальные платежи и рекламу. Рентабельность такого бизнеса очень высока и составляет около 60-70%. Поэтому срок окупаемости (даже при закупке нового оборудования) достаточно низкий и составляет от 6 до 12 месяцев . Годовая прибыль после года существования заведения может достигать 1,8-2 миллионов рублей .

Таким образом, открытие тренажерного сопряжено с определенными сложностями, однако этот бизнес всегда будет пользоваться спросом, а также приносить стабильный доход. Важно грамотно рассчитывать загрузку зала и не гнаться за прибылью благодаря росту количества клиентов: в этом случае велик риск их ухода к конкурентам. Для увеличения прибыли у заведения должен постепенно расширяться список предоставляемых услуг.

Набирая все большую популярность, они остаются выгодной формой бизнеса, нюансы организации которого мы и рассмотрим.

Востребованность в спорт индустрии возрастает, несмотря на растущее число фитнес-центров. Этому способствует и мода на здоровый образ жизни, и малоподвижная работа офисных сотрудников, и стремление к похудению прекрасной половины. По оценкам аналитиков эта сфера бизнеса до сих пор недостаточно насыщена, и перспективы ее развития охватывают более двух десятков лет. Так, в России основная доля фитнес-клубов приходится на столицу (объем рынка Москвы составляет $400 млн из $550 млн всероссийского), в то время как в регионах остается множество незаполненных ниш и неохваченных районов.

Перед тем, как начнем

Фитнес-центр - это бизнес, который требует достаточно больших вложений. Поэтому, прежде всего, необходимо составить подробный бизнес-план, который поможет четко определить такие параметры, как: концепция вашего фитнес-клуба, расходы на здание и оборудование, количество сотрудников, и, самое главное, предполагаемый объем доходов и срок окупаемости. Качественно разработанный бизнес план поможет, при необходимости, получит ссуду в банке и станет хорошим руководством к действию.

Не стоит пренебрегать и исследованием рынка в вашем регионе. Необходимо выявить, какие ниши еще слабо покрыты. Например, специализированный клуб (спорт для беременных, мам с детьми, байкерский фитнес-клуб и т. п) либо отсутствие дополнительных услуг: массажа, кафе спортивного и здорового питания и т. п. К тому же проанализируйте районы, которые не охвачены фитнес-услугами.

Определитесь с классом своего фитнес-клуба, от чего напрямую зависят первоначальные затраты: большой премиум клуб с бассейном и кортами должен занимать площадь более 2,5 тыс. м2 при расходах в 35 тыс. рублей на 1 м2. В то же время небольшая студия групповых занятий или тренажерный зал обойдется примерно в 50 млн. рублей. При этом в среднем городе достаточно наличия 1-2 крупных, как правило, сетевых фитнес-центров, в то время как клубы эконом класса востребованы в каждом микрорайоне.

Основные риски : кроме риска неверного расположения, то есть отсутствия наплыва клиентов, фитнес-клуб зависит от непрофессионализма тренеров или неисправности оборудования, что может привести к травматизму клиентов. Поэтому тренажеры лучше покупать у надежных дилеров, которые предложат долгосрочное сервисное обслуживания, а тренеров набирать из состоявшихся спортсменов.

“Пошаговая инструкция, как открыть фитнес- клуб”

Местоположение

Правильно выбранное место под фитнес-клуб – это львиная доля успеха. Большинство клиентов ориентируются на клубы, расположенные поблизости их дома. То есть при выборе местоположения проанализируйте, какой поток клиентов оно может вам обеспечить. При выборе помещения, подумайте, а удобно ли добираться сюда клиенту, есть ли рядом парковка, хорошо ли видна ваша вывеска? Учтите следующие моменты:

Освоенность территории. Уровень развития инфраструктуры, транспортная развязка, плотность населения.
Месторасположение конкурентов, и, главное, их преимущества перед вашим фитнес-клубом. Если преимуществ много и они очевидны, лучше выдержать дистанцию.
Доходы местных жителей – ваших потенциальных клиентов. Готовы ли они платить за ваши услуги и сколько.
Чаще все фитнес-клубы открывают в арендованных помещениях. В таком случае оно должно быть достаточно большим, с отведенным местом под раздевалки и душевые комнаты. Безусловно, помещение должно быть подключено ко всем коммуникациям. Полуподвальные помещения также подходят, но только с высокими потолками (минимум 3,5 метра) и хорошей системой вентиляции и освещения.

Отдельной категорией является аренда помещения в торговом центре. Чаще всего залы в центрах в хорошем состоянии, проходимость высокая, а общая инфраструктура позволяет, например, занять ребенка, пока родители на тренировке. Но главным недостатком такого размещения является высокая стоимость аренды. В ТЦ она напрямую зависит от количества квадратных метров, а для фитнес-клуба их должно быть много. К тому же в таких помещениях часто невозможно обеспечить душевые и хорошие раздевалки. Несколько отличается аренда помещения в бизнес-центре. Часто она дешевле, чем в торговом, при этом поток клиентов из местных офисных работников обеспечен.

Оборудование

Итак, вы арендовали подходящее помещение или даже построили самый лучший спортклуб, но это лишь полдела. Теперь его нужно заполнить необходимым оборудованием. Для начала поговорим о том, что не касается напрямую спорта, но обеспечит комфортные занятия.

В некоторых районах города в летний период отключают воду, поэтому стоит позаботиться о наличии бойлера.
Музыкальное сопровождение тренировок.
Хорошая система кондиционирования воздуха.
Наличие кулера со свежей водой.

Самым ответственным моментом остается выбор спортивного снаряжения. Он напрямую формирует спектр услуг фитнес-центра и зависит от того, на какую аудиторию направлен ваш фитнес-клуб. Наиболее недорогим вариантом является обеспечение аэробных залов, для которых нужны в основном степ-платформы, коры, фитнес-мячи, гантели и маты.

Для зоны «качалки» растрат понадобиться гораздо больше. Если вы обладаете достаточными средствами, можно купить поддержанные спортивные снаряжения и тренажеры либо взять их в лизинг.

В набор для тренажерного зала входит различное снаряжение: беговые дорожки и велотренажеры, гантели, штанги, гири, турникет. Также не стоит забывать про средства индивидуальной защиты, такие как пояса, перчатки, напульсники, наколенники и т. д. Их количество должно обеспечивать всех клиентов при средней наполняемости.

Кадры

Кроме основного персонала – тренеров и инструкторов, придется нанять еще нескольких администраторов и уборщицу. Сколько нужно тренеров зависит от размеров фитнес-центра, но не менее четырех. Некоторые из них могут работать полный день, следя за правильностью выполнения упражнений и осуществляя индивидуальные консультации, а некоторые вести одну две группы в день, например, тренеры по Пилатес или степ-аэробике.

Важным условием является высокий уровень профессионализма тренеров и их квалификация. В резерве можно иметь несколько специфических тренеров (например, по метанию ножа), которых можно привлекать по мере набора групп.

Документы и лицензии

Для открытия фитнес-центра необходимо оформить документы в такой последовательности:

Выбор организационно-правовой формы: наиболее подходящей остается ИП, предполагающее упрощенную систему налогообложения.

Определиться с перечнем предоставляемых услуг и возможным расширением. Если вы планируете открыть в фитнес-клубе также массажный салон или салон красоты, кафе и солярий, также выберите соответствующие коды смежных услуг.

Для начала работы также нужно получить разрешение Роспотребнадзора, для каждого работника обязательно наличие медицинской книжки. К тому необходимо заключение Госпожнадзора о соответствии нормам пожарной безопасности.

Маркетинг

В зависимости от размеров и расположения вашего фитнес-клуба используйте все доступные методы рекламы. В спальных районах нелишним будет раздача листовок и расклейка объявлений, реклама в местном транспорте и наружная реклама (стенды, билборды).

По возможности откройте свой интернет-сайт, на котором можно будет ознакомиться с расписанием работы фитнес-клуба, перечнем предоставляемых услуг и купить абонемент.

Кстати, абонемент может стать основным методом рекламы: делайте скидки на его покупку в весенние месяцы, предоставляйте выгодный годовой абонемент к Новому году, акции для семейных посещений.

Резюме

Опыт «бывалых» говорит о том, что открытие фитнес-центра в густонаселенном районе - очень выгодное дело. Средний срок окупаемости проекта - до 1 года, при этом ежемесячные расходы могут варьироваться в пределах 70 тыс. рублей без учета рекламы. Фитнес-центр – это дорогой бизнес, но его рентабельность свыше 100 %.

Последние несколько лет фитнес-индустрия начала выходить на новый уровень популярности, и в основном это связано с увеличением актуальности принципов здорового образа жизни. В современном обществе успешность человека частично определяется его физическим здоровьем. Значительное влияние имеют пропагандируемые каноны красоты. Все эти факторы приводят все больше людей в фитнес-клубы.

Рынок фитнес-клубов растет на 40% в год, так как это очень выгодный бизнес с достаточно быстрой окупаемостью вложений. В среднем фитнес-клуб любого уровня окупается за 2-4 года. Но как открыть фитнес-клуб?

С чего начать открытие?

Вы решились вложить деньги в бизнес (фитнес-клуб) - теперь вам осталось выбрать один из актуальных вариантов.

Франшиза - возможность получения схемы бизнеса, помощь при закупке оборудования и подборе помещения. Вас ждет и помощь в обучении персонала. Но главное - это узнаваемая торговая марка.

Стоимость франшизы может варьироваться от 30 тыс. долларов и выше. Роялти, в среднем 2-4%, прописывается в договоре. При таком варианте имидж и направленность клуба полностью соответствуют выбранной торговой марке.

Покупка готового бизнеса кажется неплохой возможностью сэкономить время. Но стоит помнить несколько моментов:

Скорее всего, предыдущий хозяин не учел какие-то аспекты бизнеса и его предприятие не имело ожидаемого дохода. То есть вам нужно будет внимательно проанализировать все недостатки данного клуба. И искать пути решения возможных проблем.
В стоимость клуба заложена не только цена недвижимости и оборудования, но и средняя прибыль за 2-4 года.

Открыть студию с нуля - идеальный бизнес для тех, кто не боится самостоятельно принимать решения. Здесь все будет зависеть только от вашей компетенции. Такой вариант открывает невероятный простор для фантазии. Можно выбрать специфику клуба, добавить уникальные «изюминки», продумать имидж.

Вернуться к оглавлению

Анализ рынка спорта

Перед тем как регистрировать свой бизнес, нужно изучить рынок заведений такого типа. Какие клубы находятся поблизости? Сколько стоит зал? Какие основные недостатки фитнес-центров вашего города? Почитайте о лучших фитнес-клубах запада, как там ведут бизнес. Обязательно определите их основные преимущества. И уже на основе собранных данных планируйте развитие своего бизнеса. Объедините все лучшее и избегайте характерных недочетов ваших конкурентов.

Вернуться к оглавлению

Документы, необходимые для открытия

Регистрация данного бизнеса не составляет особых проблем. Весь набор документов стандартный.

Регистрация в налоговой службе (иначе бизнес не будет считаться легальным).
Выбор ОКВЭД. При этом вам нужно сразу решить, какие именно услуги будет предоставлять ваш клуб. Даже если некоторые из них вы планируете вводить позже, указать их нужно сразу при регистрации. Основные ОКВЭД для данного бизнеса: 93.04 - Физкультурная и оздоровительная деятельность, 92.61 - Деятельность спортивных объектов, 92.62 - Прочая деятельность в области спорта.
Далее вам необходимо получить разрешение в Роспотребнадзоре. Здесь вам понадобится следующий перечень документов: ППК и паспорт учреждения спортивного назначения, договор на обслуживание кондиционирования и вентиляции, договор утилизации ламп, наличие медицинских книжек у сотрудников, договор на обслуживание ЖЭК.

Вернуться к оглавлению

Выбираем помещение для студии

Конечно, выбрать зал для будущего фитнес-заведения можно, поняв, каков будет спектр услуг, которые будет предоставлять клуб, и какова целевая аудитория. Минимальный размер помещения - 100-150 кв. метров. Для небольшого клуба эконом-формата идеально подходят места в спальных районах, куда люди будут ходить хотя бы потому, что близко от дома. Если же вы планируете открытие большого фитнес-центра с обширным спектром дополнительных услуг, лучше выбрать помещение в торговом центре или бизнес-центре. Альтернативный вариант - в непосредственной близости от таких мест. Не имеет смысла рассматривать варианты в промышленной зоне и за пределами города. Никакая живописная природа окрестных мест не заставит человека после трудового дня ехать на тренировку за город.

В идеале, недалеко от фитнес-клуба должна быть остановка общественного транспорта. Важно понимать, что, если клуб сложно найти, его популярность будет очень спорным вопросом. Хорошим бонусом является возможность парковки машин в непосредственной близости от клуба, а также бар или кафе.

Не стоит забывать, что к помещению, где планируется открыть зал, предъявляется достаточно много требований. Например, достаточный размер - даже для самого маленького клуба вам должно хватить места на массивные и объемные тренажеры, раздевалки и душевые, зал для фитнеса и комнаты для администрации. Если вы хотите открывать большой клуб с большим спектром дополнительных услуг, таких как сауна, массаж, салон красоты, солярий, фитнес-бар и другое, вам понадобится помещение очень приличных размеров. Среди требований нужно отметить прокладку инженерных коммуникаций: отопление, кондиционирование, вентиляцию и т.д. Превосходным вариантом является самостоятельная постройка необходимого помещения - это позволит сделать оптимальную, удобную планировку и сразу проложить коммуникации.

Решая, какие именно услуги будет предоставлять ваш фитнес клуб, обратите внимание на тот факт, что около 30% прибыли обычно приносят смежные услуги. Самые востребованные из них поможет выявить маркетинговое исследование. Если же у вас уже открыт клуб, есть постоянные клиенты, а вы планируете расширение спектра услуг, можно провести обычное анкетирование. Такой опрос поможет выявить потребности людей без лишних денежных вложений.

Для большого клуба можно зал арендовать, но сразу на значительный срок. Если клуб будет маленький, выгоднее покупка, так как аренда может превысить доход клуба, особенно в первые месяцы.

Вернуться к оглавлению

Оборудование для студии

Необходимое оборудование напрямую зависит от направления бизнеса. Как открыть фитнес-клуб, если нет самого необходимого? Единственное правило, актуальное для всех, - выбирать самое качественное и только у официальных представителей. Все дело в том, что разница в цене между самым бюджетным вариантом и самым дорогим не превышает 20%, а качество может отличаться значительно. При покупке у официального представителя вы можете рассчитывать на сервисное обслуживание и ремонт. Закупка всего необходимого оборудования обойдется в 10-20 тысяч долларов. Если для вас это слишком накладно, его можно приобрести в лизинг.

Для того чтобы достойным образом укомплектовать тренажерный зал или зал для фитнеса, обратитесь за консультацией к профессиональному тренеру. Ведь вам нужно подобрать оборудование для всех групп мышц и при этом избежать лишних затрат.

Правильно разместить все тренажеры - тоже нелегкая задача. Для этой цели можно воспользоваться примерами размещения из других залов, особенно зарубежных, где все продумано до мелочей. Существуют и онлайн-сервисы, которые предоставляют возможность планировки идеального расположения оборудования с учетом всех требований.

В зал для фитнеса или аэробный зал вам потребуется менее сложное оборудование, чем в тренажерный. В основном это скакалки (от 2$), гантели (от 5$), фитболы (от 19$), утяжелители (от 17$), степ-платформы (от 60$). Дальше список необходимого оборудования будет зависеть от направлений фитнеса, которые будут представлены в вашем клубе.

Косвенно к оборудованию можно отнести множество зеркал, которыми нужно будет оформить минимум одну стену тренажерного зала и одну стену зала для фитнеса. Также не стоит забывать про необходимость покупки хорошей аудиосистемы.

Вернуться к оглавлению

Персонал для работы с клиентами

Перед тем как открыть фитнес-центр, необходимо найти работников. К выбору персонала стоит отнестись очень серьезно. Ведь во многом ваши администраторы и инструкторы будут причиной формирования постоянной клиентской базы. Чаще всего на первое занятие люди приходят из любопытства и остаются верными клубу из-за приятной атмосферы и понравившегося персонала.

Доброжелательный и внимательный администратор может заинтересовать в услугах больше клиентов, чем самая дорогая реклама. Главной целью любого клуба является сделать нового клиента постоянным, а это во многом зависит от атмосферы, созданной коллективом фитнес-центра. В то же время бывает достаточно одного грубого ответа или замечания для того, чтобы потерять клиента и заработать плохую славу для самого хорошего клуба.

Никто не будет спорить с тем, что нанимать нужно хороших профессионалов, которые знают толк в своем деле. При этом личность тренера тоже имеет большое значение: даже профессиональные спортсмены могут вызывать отрицательные эмоции у клиентов и снижать популярность вашего клуба. Задачей тренера является умение слушать и понимать потребности клиента. Если ваш тренер сможет понять причины, побудившие человека прийти в клуб, сумеет разработать подходящую программу и мотивировать, отбоя от клиентов у него не будет.

Не стоит забывать, что в обязанности тренера входит как предупреждение возможных травм на занятиях, так и оказание первой помощи. Убедитесь, что выбранный тренер соответствует и по этим параметрам.

Фитнес-индустрия развивается очень быстро. Постоянно появляются и новые тренажеры, и новые направления. Ваши тренеры должны быть в курсе новинок, заниматься самообразованием и постоянно проходить дополнительные обучения.

Множество современных фитнес-центров открывает на своей базе школы инструкторов по разным направлениям фитнеса. В таком центре вы сможете обучить профессиональным навыкам людей, которые соответствуют имиджу клуба и другим вашим требованиям. Иногда такие школы становятся дополнительным источником дохода, так как здесь можно обучать тренеров не только для себя, но и для других клубов города.

По данным статистики, рынок фитнес-услуг в России теперь находится на стадии роста. Рост будет наблюдаться еще несколько десятков лет. Если в столице и в мегаполисах на рынке предоставления услуг в сфере спорта почти не осталось свободных мест, то в тех городах, где численность населения менее 1 миллиона человек, хороших фитнес-клубов мало. Значит, сейчас самое время для открытия собственного дела по оказанию фитнес-услуг в провинциальном городе.

С чего начать открытие фитнес клуба? Бизнес-план разбирается ниже. Для начала следует провести маркетинговое исследование: узнать, потребность в каких услугах есть у горожан — потенциальных посетителей клуба, как дорого они смогут платить за абонемент и др.. Затем, основываясь на результатах исследования, составить бизнес-план будущего фитнес-клуба. В нем следует определить способ организации бизнеса, количество инвестиций в него, стоимость услуг, рентабельность, требования к помещению и к кадрам, необходимое оборудование и маркетинговую политику.

Варианты организации бизнеса и инвестиции

Фитнес-клуб может быть большим заведением класса люкс с множеством предложений клиентам, помимо тренажерного зала (личные тренеры, массаж, прохладительные напитки, сауна, бассейн и проч.), или небольшим бюджетным проектом с отсутствующими дополнительными услугами.

Есть клубы семейные, только мужские, только женские или удовлетворяющие интересам обоих полов. Можно организовать собственный бизнес с нуля или купить франшизу по фитнесу и сделать клуб по уже отработанной схеме.

На первом этапе основные траты будут направлены на ремонт и оформление помещения, покупку оборудования. Часть средств пойдет на рекламу. Так как в первые месяцы ваши расходы на организацию дела (аренда, зарплата) будут во много раз превышать прибыль от него, запланируйте необходимый резерв денег на это время изначально.

1 000 000 рублей, как минимум, уйдет на приобретение оборудования для тренажерного зала. Если покупать импортные тренажеры, траты на оборудование будут намного выше. Правда, и служить оно будет дольше.

Приблизительная ежемесячная арендная плата за помещение 250 квадратных метров - 50 000 рублей. Во время заключения договора об аренде стоит указать срок не меньше 5 лет, чтобы арендодатель не расторгнул договор ранее, чем клуб себя окупит.

100 000 рублей каждый месяц будет уходить на зарплату работникам (тренерам, администратору, бухгалтеру, уборщику). Ни в коем случае нельзя повышать стоимость услуг, чтобы своевременно выплачивать заработную плату сотрудникам клуба - это отрицательно скажется на количестве желающих посещать ваше заведение.

Рентабельность и узаконивание дела

Доход фитнес-клуба идет от реализации абонементов и от оказания дополнительных услуг. В первый год его работа, наверняка, будет убыточной. За 2 года количество клиентов увеличится и к концу второго года станет пиковым. Если все пойдет благополучно, клуб окупится, максимум, за 4 года.

Что лучше выбрать: ИП или ООО? Вроде бы, ИП открыть проще и затрат меньше. Но у ООО больше возможностей в перспективе. Кроме того, сравните: ИП Иванов и ООО «Фитнес-клуб». К последнему, определенно, доверия возникает больше. Для открытия спортивного клуба без дополнительных услуг лицензии получать не требуется.

Выбирая коды ОКВЭД, укажите не только деятельность в сфере спорта (ОКВЭД 85.14; 82.3; 93.04), но и оказание персональных, парикмахерских и косметологических услуг (ОКВЭД 85.12; 85.14) . Даже если сначала в вашем клубе они не будут предоставляться, со временем вы можете включить в штат своих работников, к примеру, косметолога и массажиста. Правда, тогда надо будет получать лицензию на медицинские услуги. Не забудьте отметить и торговлю как сферу для вашего бизнеса — для организации бара в перспективе (ОКВЭД 52.27.39).

Какие документы нужны:

Документы по учреждению и регистрации компании.
Регистрация в Пенсионном фонде, фонде соцстраха и фонде медицинского страхования.
Документы на кассовый аппарат, договор о его обслуживании.
Подписание договоров в СЭС: об обслуживании вентиляционной системы и кондиционеров; о пользовании жилищно-коммунальными услугами; об утилизации ламп.
Медкнижки работников фитнес-клуба.
Программа производственного контроля.
Паспорт учреждения.
Разрешение от Роспотребнадзора.
Разрешение от пожарной инспекции.
Разрешение на открытие дела от администрации района.
Договор об аренде помещения или документ о праве собственности на него.

Как открыть свой фитнес клуб с нуля? Приглашаем посмотреть видео.

Выбор помещения и его планировка

Идеальным местом для фитнес-клуба будет спальный район или торговый центр. Хорошо, если рядом будут свободные помещения: с развитием бизнеса может появиться необходимость в оказании дополнительных услуг, для которых нужны свои кабинеты.

Самая простая планировка помещения для фитнес-клуба:

зона для ресепшена;
кабинет для администрации и сотрудников;
мужская и женская раздевалки;
зал с тренажерами в расчете по 5 квадратных метров на одного посетителя;
танцевальный зал (2 квадратных метра на клиента);
санитарный узел.

Обязательно соблюдение санитарных требований к помещению для занятий спортом: от 16 до 18 градусов по шкале Цельсия должна быть температура в тренажерном зале, от 22 до 25 градусов - в раздевалках. Влажность воздуха - не более 60 и не менее 40 процентов. Свежий воздух должен поступать в зал в объеме 80 кубических метров в час на одного посетителя. На пол в спортзале нужно постелить резиновое покрытие.

Оборудование

Необходимо приобрести тренажеры для всех групп мышц:

беговые дорожки (2 шт.);
эллиптический тренажер;
доски: для жима в положении лежа и для наклонного жима в положении лежа;
стойку для становой тяги;
машину Смита;
станок для жима ногами;
тренажер со свободными весами, для ног;
турник, брусья и пресс (комплект);
скамьи под наклоном для проработки мышц пресса;
скамью с регулируемым уровнем наклона для жимов;
скамью горизонтальную;
скамью Скотта;
гантели;
грифы: олимпийские (3 шт.), короткий (1 шт.), EZ и Z с посадочной втулкой;
наборы блинов с ручками (3 шт.);
степ-платформы из пластмассы (4 комплекта);
коврики для йоги (4 шт.);
фитболы (2 шт.);
пояса для тяжелоатлетов (2 шт.).

Тренажер-бабочка и кроссовер чересчур громоздкие для небольшого помещения. Они мало популярны среди постоянных посетителей тренажерных залов. Поэтому в минимальный набор оборудования для фитнес-клуба мы их не включили. Если еще осталось место, рекомендуем приобрести установку для гакк-приседаний и дополнительную стойку для жима в положении лежа - от них будет больше пользы.

Персонал и реклама

Варианты минимального набора сотрудников:

администратор-кассир и уборщица;
тренер-администратор-кассир и уборщица;
администратор, тренер(ы), уборщица.

В первом случае администратор выполняет функции кассира. Во втором тренер берет на себя роль администратора и кассира. Не рекомендуем искать лучших работников и завышать требования к претендентам. Ведь «лучшие» зачастую страдают звездной болезнью. А очень опытные тренеры или администраторы могут не принять политику вашего клуба, ссылаясь на то, что и так все прекрасно знают.

Чем выше уровень фитнес-клуба, тем больше рекламы для его раскрутки потребуется. Небольшому клубу главное рассказать жителям района о своем существовании. Объявления в газете и у подъездов - этого вполне хватит. Другое дело - элитный фитнес-клуб с городе-миллионщике.

Ему придется бороться за своих клиентов с конкурентами, поэтому необходима большая рекламная кампания (телевидение, презентации, разнообразные акции). Кстати об акциях, и для маленького клуба хорошими способами привлечения новых посетителей будут акции, а также скидки и карты членов клуба.

Проблемы, франшизы, перспективы

Подбор квалифицированных кадров, обладающих хорошими личными качествами (умение общаться, ответственность и др.). Репутация клуба напрямую зависит от интеллекта и вежливости его сотрудников.
Нарушение субординации в случае назначения родственника на руководящую должность.
Появление конфликтов между сотрудниками.
Выход из строя оборудования.
Сбои в работе системы вентиляции.
Пропажа личных вещей посетителей. Табличка с надписью об отсутствии ответственности администрации за пропажу ценных вещей от плохой репутации клуб не спасет.

Франчайзинговая фирма поможет безошибочно организовать бизнес, обучить персонал, даст вашему клубу известный бренд.

Самые большие сети фитнес-клубов в России:

«Физкульт». Молодая, но перспективная сеть с демократичными ценами на услуги;
«Планета Фитнес». Российская фитнес-сеть. Помимо территории РФ, ее клубы есть в Швеции и на Украине. Посетители клубов - средний класс;
WorldClass. Фитнес-клубы премиум-класса в 21 городе РФ и стран СНГ, соответствуют мировым стандартам.
OrangeFitness. Высокий уровень обслуживания.
Gold’s Gym. Более 700 клубов (35 стран). Легендарный мировой бренд люксовых фитнес-клубов.

Фитнес-клуб, предоставляющий дополнительные услуги, безусловно, будет иметь большую посещаемость. Потребители охотнее купят абонемент в тот клуб, в котором они смогут, кроме тренировок, воспользоваться услугами спа-салона, поплавать в бассейне, восстановить силы напитками в спорт-баре, пообщаться с коллегами или друзьями в приятной атмосфере. Еще одна перспектива развития - создание семейного фитнес-клуба, где смогут заниматься и взрослые, и дети.

Выводы

Организация фитнес-клуба для среднего класса в провинциальном городе- выгодное дело сегодня (данный сегмент рынка заполнен всего на 40 %).
Этот вид бизнеса требует больших инвестиций.
Окупаемость проекта небыстрая, в среднем, составляет 3 - 4 года.
Для открытия фитнес-клуба без дополнительных услуг необходимости в получении лицензии нет.
Если планируется оказывать дополнительные услуги, предпочтительнее сразу оформить клуб как ООО.
Нельзя допускать ошибок в ценовой политике фитнес-клуба, это отрицательно скажется на его репутации.
Репутация клуба зависит, во-первых, от личных качеств работников, во-вторых, от их квалификации.
Покупка франшизы - способ избежать ошибок в построении бизнеса.

Приглашаем в заключение посмотреть видеоролик. В нем эксперт дает советы, как организовать бизнес, открыв фитнес клуб.

Сегодня популярность танцевальных групп, фитнес клубов, тренажерных залов и других спортивных секций набирает обороты в свете моды на здоровый образ жизни. Самое время воспользоваться выгодной идеей и создать бизнес в этой отрасли. А готовый пример с расчетами поможет вам организовать это рентабельное дело.

Основные пункты бизнес-плана

Чтобы попробовать себя в качестве успешного бизнесмена и оценить, насколько ваша идея окупаема, можно открыть небольшой фитнес-центр, площадью не более 150 «квадратов». Такой зал можно расположить в спальном районе, а вы в маркетинговой системе должны будете ориентироваться на людей со средним уровнем дохода.

Чтобы реализовать идею, нужно начать с долгосрочной аренды помещения, которое обязательно стоит отремонтировать и наполнить всеми необходимыми спортивными снарядами. Чтобы открыть полноценный клуб фитнеса, в вашем должны быть еще и такие пункты:

Регистрация вашего проекта;
Аренда (покупка) и ремонт помещения;
Закупка оборудования и снарядов;
Набор кадров;
Затраты на рекламные кампании.

Регистрация проекта

Любой бизнес подлежит регистрации в соответствующих государственных структурах. Можно оформиться как индивидуальный предприниматель (ИП) или как ООО. Первый вариант намного проще, да и для ИП сдача бухгалтерии в ПФ и налоговую службу происходит по упрощенной схеме. Но если в ваших планах – с минимального уровня выйти на максимальный, расширить свой небольшой клуб до большого центра, то больше подойдет регистрация как ООО.

Среди необходимой документации вам не обойтись без разрешения от пожарной службы. Уведомить о начале своей деятельности и получить разрешения нужно в Санитарном надзоре. Конечно же, оформление всех бумаг отберет у вас немало времени, поэтому можете воспользоваться услугами специальных агентов-юристов, которые помогут вам оформить все быстро и без хлопот, а главное – законно.

Что касается подходящего помещения, то у вас есть несколько вариантов:

Арендовать на длительный срок.
Купить.
Построить.

Чтобы определиться с тем, какой вариант будет для вас лучшим, в свой будущий бизнес-план обязательно внесите все расчеты по всем вариантам, чтобы реально оценить и ваши финансовые возможности и прогнозируемый процент прибыли.

Оптимальный вариант из всех – это аренда помещения, но с возможностью последующего выкупа.

Это позволит сделать вам хороший ремонт, перепланировать здание по своему усмотрению, ориентируясь на тот перечень услуг, которые вы собираетесь предоставлять.

Если дальше стандартных услуг вы пока не собираетесь отходить, то вам нужно предусмотреть лишь тренажерный зал и комнату для аэробики, йоги, шейпинга и т.д. А если вы хотите получить еще дополнительную прибыль, можно задуматься и о других фитнес услугах:

Массаж.
Маникюр им педикюр.
Бассейн.
Спорт-бар.
Солярий.
Продажа спортпита и аксессуаров для занятий спортом.
Детский фитнес.
Танцевальная студия.
Борьба, дзюдо, бокс и т.п.

Решая вопросы по перепланировке, обязательно отведите место под душ, туалеты, раздевалки, тренерские комнаты и, конечно же, визитку вашего клуба – reception (ресепшн).

Оборудование: что закупить в первую очередь?

С оборудованием есть два варианта: закупка б/у снарядов и покупка нового оборудования. В первом случае вам все обойдется значительно дешевле, а во втором вы можете договориться с поставщиками о монтаже и обслуживании тренажеров и снарядов.

Даже если у вас в планах открытие скромного фитнес клуба, в котором не будет дополнительных услуг, по минимуму нужно купить:

Штанги и грифы к ним. Диски и гантели.
Кардио-тренажеры, тренажеры блочные и нагружаемые.
Зеркала (они должны быть во всех залах, в раздевалке и в холле помещения).
Кабинки раздевалок.
Душевые кабины, минимально – 2 шт. Душ еще можно организовать в одном большом помещении, разбив его шторками. Подходит для крупных фитнес центров.

Чтобы сэкономить на спортивном инвентаре, можно выгодно купить беговые дорожки и велотренажеры. Просматривайте сайты объявлений – как правило, там частные продавцы продают эти вещи в идеальном состоянии. Дело в том, что многие девушки приобретают тренажеры для домашних занятий, а через несколько месяцев или лет запылившиеся и неиспользуемые тренажеры продают. Почему бы не воспользоваться этим нехитрым приемом?

Персонал: каждый кадр – золото

Залог успешности любого фитнес зала – в тщательно отобранных кадрах. Без тренеров и другого персонала вам никак не обойтись.

Минимум, требуемый даже для небольшого клуба:

Два администратора.
Два тренера.
Одна уборщица.
Один завхоз (наладчик оборудования).

Конечно же, подбор инструкторов по фитнесу – самая ответственная задача. Можно поступить двумя путями:

Нанять специалистов.
Взять новичков и обучить работе самостоятельно.

Как бы то ни было, тренера должны отлично знать все тонкости организма человека, строения тела и быть в идеальной физической форме, выглядеть образцово.

Рекламная кампания

Яркая и привлекательная вывеска – маст хев вашего клуба. Название на вывеске должно быть простое, понятное и хорошо читаемое. Люди приветствуют также плакаты со стройными и слегка подкачанными молодыми людьми – эти изображения могут быть расположены на фасадах здания. На ближайших домах и остановках можно расклеить объявления или раздать в округе листовки.

В качестве рекламного хода немало заведений используют финт с первой бесплатной тренировкой. Особенно актуально это летом, когда заманить в спортзал людей нереально сложно – все в отпуске, на море, на даче. А вначале весны, перед летним сезоном акции не нужны – клиентов и так будет очень много в рамках традиционного неофициального движения в массах: «Похудей к лету» и «Подкачайся к лету».

Итак, все основные пункты бизнес-плана мы рассмотрели. Теперь оценим перспективы и финансовую привлекательность проекта.

Бизнес план фитнес клуба: расчеты

Основные пункты первоначальных расходов будут такими:

Перепланировка здания или ремонт – 1 000 000 рублей.
Оформление организации, получение разрешений от СЭС и Пожарной 50 000 рублей (в случае пользования нотариальными услугами).
Закупка необходимого спортивного инвентаря и оборудования – 1 миллион РУБ.
Мебель, стойка администратора, душевые кабинки, кабинки в раздевалку – 400 000 РУБ.

В сумме первоначальные расходы составят около 2,5 миллиона РУБ.

Просчитаем ежемесячные траты:

Зарплата минимальному составу персонала – около 140 000 РУБ.
Арендная плата за помещение – в районе 300 000 рублей.
Платежи по коммунальным счетам – в пределах 20 000 рублей.
20 тысяч рублей – расходы на рекламу.
100 000 рублей на остальные расходы – внеплановые докупки оборудования, ремонт сломанного душа и т.п.

Итого, в месяц вам нужно предусмотреть статью расходов еще почти на 0,6 миллиона рублей.

Выгодно ли работать по франшизе?

Те, кто планируют открыть бизнес по франшизе, должны понимать, что предпринимателю можно использовать уже известный бренд, который до него развивался в течение длительного времени. Франшиза – это не только громкое имя, но и лояльность клиентов, признание и уважение со стороны конкурентов и, конечно же, всесторонняя помощь от франчайзера. Магия бренда творит чудеса: закупая оборудование для бизнеса, вы получите существенную скидку, а также франчайзер обязуется оказывать вам помощь в развитии бизнеса на всех его этапах.

«Фишки» – это уже разработанный талантливыми дизайнерами фирменный стиль. Та компания, под чьей франшизой вы будете работать, обязана помогать новоиспеченному партнеру в воплощении традиционного стиля, в оформлении помещения и не только. Вам придется соблюдать цветовую гамму и учитывать все мельчайшие нюансы, вплоть до стиля одежды персонала, но вам это сыграет на руку и только подкрепит узнаваемость бренда.

Многие франчайзеры помогают в обучении, предлагая большой перечень программ и пособий, в которых рассматриваются все тонкости развития фитнес клубов.

Что касается маркетинга, то не исключен доступ ко всем необходимым материалам – листовкам, визиткам, брошюрам, Интернет-ресурсам. Все это поможет не тратить время на продвижение, а заниматься непосредственно бизнесом.

Как открыть фитнес клуб в маленьком городе?

Если ваши знакомые-скептики загибают уже пальцы на руках, перечисляя несколько фитнес центров в вашем небольшом городке, мы повторим вам, что этот рынок только встал на стадию развития и очень привлекателен с точки зрения вложения капитала.

В этом всем есть небольшая поправка – перспективны только серьезные клубы, которые и стали вытеснять ранее популярные «подпольные качалки», в которых ни удобств, ни нормального оборудования. Так, что если вы решили превратить свой старый гараж в GIM-зал и подготовили лопату для денег, то вовремя остановитесь. Работать и приносить прибыль будет заведение, пример которого описан в этом бизнес плане – с профессиональными тренерами, качественным оборудованием, хорошим ремонтом и удобствами.

Поэтому так важно на самом старте задуматься о качестве услуг. И это не значит, что у вас должны быть тысячи квадратных метров помещения и мраморный бассейн. Достаточно небольшого помещения в 100 м. кв. с хорошим оборудованием и удачным расположением, правильным набором тренажеров и парой толковых инструкторов, которые не будут «сторожами» гантелей и штанг, а будут действительно помогать своим клиентам.

В этом-то и есть залог успеха фитнес клуба, даже для маленького и, казалось бы, неперспективного городка. Бизнес можно делать где угодно, главное – с умом.

Аспекты открытия фитнес центра в маленьком городе

Расположение помещение. Важно, чтобы оно соответствовало одному главному требованию – в радиусе 15 минут ходьбы от него не должно быть ни одного конкурента. Но и район нужно выбрать густонаселенный. Лучше всего выбрать спальный район, в котором в изобилии есть 9-этажные дома – там плотность населения в разы выше, чем в частном секторе. Не помешает, чтобы рядом были остановки общественного транспорта, и добраться до клуба можно было легко без карт и GPS-навигатора. А в остальном стоит действовать в соответствии с вышеуказанным бизнес-планом.

Может быть, клиентов у вас вначале будет не так много, поэтому окупаемость может затянуться, но это все равно обязательно компенсируется сполна, если вы будете действовать грамотно и согласно плану.

Видео: открыть фитнес-клуб с нуля

В этом видео вам расскажут о 3 способах открытия фитнес клуба с нуля – поверьте, все не так сложно, как кажется, и эта видеозапись тому подтверждение.

Фитнес – очень прибыльное и полезное дело. Представьте, что у вас всегда будет возможность заниматься спортом, еще и получать на этом прибыль. Важно, составить правильный бизнес-план. Надеемся, что приведенный выше пример вам обязательно поможет.